ESET organise en 2026 un roadshow national baptisé ESET Partner Tour, qui fera escale dans sept stades à travers la France, de Marseille à Paris. L'objectif affiché est clair : accompagner les revendeurs et les prestataires de services managés (MSP) dans leur transition vers un modèle économique fondé sur les services récurrents, plutôt que sur la seule revente de licences. L'événement est ouvert aussi bien aux partenaires actuels de l'éditeur qu'aux revendeurs et MSP qui ne travaillent pas encore avec la marque.
Derrière ce format itinérant se dessine une réalité de marché que les dirigeants de sociétés de revente ne peuvent plus ignorer : la surface d'attaque des PME s'est considérablement élargie, les obligations réglementaires se renforcent avec la directive européenne NIS2, et la pénurie de compétences en cybersécurité pousse les clients finaux à chercher un appui extérieur. Pour ESET, le revendeur est le pivot naturel de cette réponse, à condition d'avoir structuré une offre de services adaptée.
En résumé
- Le ESET Partner Tour 2026 se déroule dans sept stades en France et s'adresse aux revendeurs, MSP et prospects qui ne sont pas encore partenaires de l'éditeur.
- Le thème central est la transition du modèle de revente de licences vers la fourniture de services de cybersécurité managés et récurrents.
- Chaque étape propose deux ateliers distincts : l'un orienté business (construction d'une offre rentable), l'autre orienté technique (pilotage des services MDR et industrialisation).
- ESET s'appuie sur un panorama réalisé auprès de 500 décideurs IT français pour étayer le constat d'une demande croissante des PME en matière de sécurité managée.
- La plateforme ESET PROTECT et les services MDR sont présentés comme les briques permettant au partenaire de délivrer une surveillance 24h/24 sans monter son propre SOC.
Contexte réglementaire et pression sur les PME : pourquoi ce moment est stratégique
La directive NIS2, dont la transposition en droit français est en cours, élargit le périmètre des organisations soumises à des obligations de cybersécurité. Pour en savoir plus sur le cadre réglementaire applicable, l'Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information (ANSSI) publie régulièrement des guides pratiques à destination des entreprises et de leurs prestataires.
Les PME, longtemps considérées comme des cibles secondaires par les cybercriminels, se retrouvent aujourd'hui en première ligne. Elles cumulent des environnements de plus en plus hétérogènes, endpoints, cloud, applications SaaS, identités numériques et infrastructures hybrides, sans disposer en interne des ressources pour les surveiller en continu. C'est précisément ce vide que le modèle MSP est en mesure de combler, et que le ESET Partner Tour 2026 entend démontrer étape par étape.
Format des étapes : une journée structurée entre plénière, ateliers et networking
Chaque escale régionale suit un programme identique. La journée débute par un accueil café à 8h30, suivi à 9h00 d'une plénière consacrée à l'évolution du marché et à la vision Channel d'ESET. Deux ateliers se tiennent ensuite en parallèle à partir de 10h30, avant un déjeuner networking à 12h45 et une visite exclusive des coulisses du stade à 14h00.
Les deux ateliers ciblent des profils distincts au sein des équipes partenaires :
- Atelier Business : destiné aux dirigeants, responsables commerciaux et business developers, il traite du passage du statut de revendeur à celui de fournisseur de services, de la construction d'une offre rentable et récurrente, et des arguments à mobiliser pour convaincre les clients de basculer vers les services managés.
- Atelier Technique : conçu pour les responsables techniques, administrateurs systèmes, techniciens et consultants, il aborde la mutation du métier de technicien MSP, appelé à passer d'un support ponctuel à un pilotage continu de la sécurité, ainsi que les leviers d'industrialisation autour des services MDR.
Tableau de synthèse : ce que le ESET Partner Tour 2026 implique selon votre profil
| Ce qui change | Pour qui | Échéance | Ce que vous devez faire |
|---|---|---|---|
| Accès à un atelier business sur la construction d'une offre de services récurrents | Dirigeants, responsables commerciaux, business developers | Dès l'étape régionale la plus proche en 2026 | Inscrire les profils commerciaux concernés et préparer les questions sur la structuration tarifaire |
| Atelier technique sur le pilotage des services MDR et l'industrialisation MSP | Responsables techniques, administrateurs systèmes, techniciens, consultants | Dès l'étape régionale la plus proche en 2026 | Identifier les processus internes à automatiser et les clients prioritaires pour un premier déploiement MSP |
| Ouverture du roadshow aux non-partenaires ESET | Revendeurs et MSP qui ne distribuent pas encore ESET | Tout au long du Tour 2026 | Évaluer la complémentarité avec le portefeuille éditeurs actuel avant de s'inscrire |
| Présentation de la plateforme ESET PROTECT et des intégrations RMM | MSP disposant déjà d'un outil RMM | À tester en atelier technique | Vérifier la compatibilité avec les outils RMM en place et demander une démonstration sur cas concret |
Ce que ça change pour vous
- Diversifier vos revenus sans investir dans un SOC. Les services MDR d'ESET permettent d'offrir une surveillance 24h/24 à vos clients PME en vous appuyant sur les équipes de l'éditeur, sans avoir à recruter des analystes sécurité en interne. C'est un levier de marge récurrente accessible même pour une structure de taille modeste.
- Structurer une offre commerciale convaincante. L'atelier business est conçu pour vous aider à traduire la valeur technique des services managés en arguments compréhensibles pour un dirigeant de PME. Si vous peinez à justifier le passage d'une licence annuelle à un abonnement de services, cet atelier peut vous fournir une trame argumentaire.
- Industrialiser vos opérations techniques. La console ESET PROTECT centralise l'administration multi-clients depuis une interface unique, avec automatisation des politiques et des déploiements. Pour un MSP qui gère plusieurs dizaines de clients, ce type d'outil réduit directement le temps technicien par client et améliore la rentabilité de chaque contrat.
- Élargir votre réseau en région. Le format networking du déjeuner et la visite des coulisses de stade sont des moments propices pour échanger avec d'autres revendeurs sur leurs pratiques tarifaires, leurs offres et leurs retours d'expérience sur la transition MSP, sans passer par un salon national.
- Anticiper les obligations NIS2 de vos clients. En vous positionnant comme conseil sur la conformité réglementaire, vous créez une entrée en relation qui dépasse la simple vente de produits et renforce votre rôle de partenaire stratégique auprès des PME de votre portefeuille.
À surveiller
Selon ChannelNews, Jérémy Jaffry, directeur Channel d'ESET France, a indiqué que les échanges porteront notamment sur « la place grandissante de l'intelligence artificielle dans les technologies de détection ». Ce point mérite attention : l'IA transforme à la fois les méthodes d'attaque et les outils de défense, et les revendeurs qui ne maîtrisent pas ce vocabulaire risquent d'être rapidement dépassés dans leurs conversations avec les clients. Les ateliers techniques du Tour 2026 semblent être une occasion concrète de combler cet écart.
Par ailleurs, l'ouverture du roadshow aux revendeurs qui ne sont pas encore partenaires d'ESET signale une volonté de recrutement actif de la part de l'éditeur. Si vous distribuez déjà des solutions de cybersécurité concurrentes, il vaut la peine d'évaluer les conditions du programme partenaire ESET avant de vous inscrire, pour comparer les niveaux de remise, les exigences de certification et les modalités d'accès aux services MDR en marque blanche. La comparaison des grossistes informatiques disponible sur notre page d'accueil peut vous aider à situer les distributeurs qui référencent déjà ESET dans leur catalogue.
Questions fréquentes
Le ESET Partner Tour 2026 est-il réservé aux partenaires certifiés ESET ?
Non. L'événement est explicitement ouvert aux revendeurs et MSP qui ne font pas encore partie du réseau de partenaires d'ESET. L'éditeur y voit une opportunité de recrutement au moment où la demande pour des services de cybersécurité managés s'accélère. Si vous souhaitez évaluer un nouveau partenariat éditeur sans engagement préalable, le format du Tour constitue un point d'entrée sans contrainte.
Faut-il envoyer des profils techniques ou commerciaux à ces journées ?
Les deux, idéalement. Le programme est conçu pour que les ateliers se tiennent en parallèle, ce qui permet à un dirigeant ou responsable commercial de suivre l'atelier business pendant qu'un technicien ou administrateur système assiste à l'atelier technique. Envoyer une délégation mixte vous permettra de rentrer avec une vision complète, à la fois sur la structuration de l'offre et sur les aspects opérationnels du pilotage des services managés.
Si vous souhaitez identifier les distributeurs qui référencent des solutions de cybersécurité adaptées à une offre MSP, ou comparer les conditions d'accès aux plateformes de gestion multi-clients comme celles proposées par des acteurs tels qu'Ingram Micro France ou TD SYNNEX France, notre service de mise en relation avec les grossistes informatiques vous permet d'obtenir gratuitement les contacts adaptés à votre profil et à vos besoins.