Board of Cyber, jeune éditeur SaaS fondé en 2022 et spécialisé dans la gestion du risque cyber, vient de nommer Christophe Lasbordes au poste de Channel Director. Cette nomination s'inscrit dans une séquence de recrutements rapprochés qui témoigne d'une volonté claire de professionnaliser la distribution indirecte de la société. Pour les revendeurs et intégrateurs actifs sur le segment de la cybersécurité, ce signal mérite attention : une nouvelle offre structurée autour d'un programme partenaire est en cours de construction.
Selon ChannelNews, Christophe Lasbordes sera placé sous la responsabilité de Sylvain Lefeuvre, directeur général adjoint, et aura pour mission de bâtir la stratégie de distribution, de développer le réseau de partenaires, de mettre en place des programmes de formation et de nouer de nouvelles alliances technologiques.
En résumé
- Board of Cyber nomme Christophe Lasbordes au poste de Channel Director pour construire et piloter sa stratégie de distribution indirecte.
- Le nouvel arrivant apporte dix-neuf ans d'expérience chez Oodrive, notamment sur des solutions de cybersécurité et de cloud souverain qualifiées par l'Anssi.
- Cette nomination fait suite à plusieurs recrutements récents : un directeur commercial, un directeur technique adjoint et un directeur général adjoint ont rejoint la société en moins d'un an.
- Board of Cyber revendique 50 collaborateurs et plus de 500 clients, ce qui situe la société dans une phase de montée en puissance commerciale.
- Des programmes de formation partenaires et de nouvelles alliances technologiques sont annoncés, ce qui ouvre des perspectives concrètes pour les revendeurs IT spécialisés en cyber.
Profil du Channel Director : une expérience ancrée dans la cybersécurité souveraine
Christophe Lasbordes n'est pas un inconnu du secteur. Il a passé dix-neuf ans chez Oodrive, éditeur français reconnu pour ses solutions de partage sécurisé de documents et de cloud souverain. Il y occupait en dernier lieu un poste de Global Account Manager auprès de grands comptes des secteurs de l'énergie et des infrastructures. Son parcours l'a amené à travailler sur des offres qualifiées par l'Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information (Anssi), ce qui constitue un atout direct pour une société comme Board of Cyber, dont les solutions s'adressent à des organisations soumises à des exigences réglementaires élevées.
Ce profil grand compte, orienté secteurs critiques, indique que Board of Cyber vise des clients de taille significative, souvent accessibles via des intégrateurs ou des prestataires IT spécialisés. Le recrutement d'un Channel Director dont l'expérience est centrée sur des environnements réglementés envoie un message clair sur le type de partenaires que la société cherche à recruter.
Une vague de recrutements qui dessine une organisation channel mature
La nomination de Christophe Lasbordes n'est pas isolée. Elle intervient deux mois après celle de Benoist Desanlis au poste de directeur commercial, lui aussi issu d'Oodrive. Avant cela, Vincent Durand avait rejoint la société comme directeur technique adjoint, et Sylvain Lefeuvre comme directeur général adjoint. En moins d'un an, Board of Cyber s'est donc doté d'une équipe de direction complète, couvrant les dimensions commerciale, technique et channel.
Cette structuration rapide est caractéristique des éditeurs SaaS en phase de scale-up qui cherchent à passer d'une vente directe opportuniste à un modèle de distribution organisé. Pour les revendeurs, cela signifie qu'un interlocuteur dédié existe désormais, avec une feuille de route channel formalisée.
Ce que propose Board of Cyber : évaluation et pilotage du risque cyber
Fondée en 2022, Board of Cyber développe des solutions SaaS automatisées permettant d'évaluer et de piloter la performance cyber des organisations et de leurs écosystèmes. La société compte 50 collaborateurs et accompagne plus de 500 clients. Son positionnement sur la gestion du risque cyber, et non sur la protection périmétrique classique, la distingue des acteurs traditionnels de l'antivirus ou du pare-feu.
Ce type d'offre s'adresse typiquement à des directions générales, des directions des risques ou des RSSI qui cherchent à objectiver leur niveau de maturité cyber et celui de leurs fournisseurs. Pour un revendeur ou un MSP, cela représente une opportunité de monter dans la chaîne de valeur, en proposant une offre de conseil et de pilotage plutôt qu'une simple fourniture de licences.
Tableau de synthèse : ce que cette nomination implique pour le channel
| Ce qui change | Pour qui | Échéance | Ce que vous devez faire |
|---|---|---|---|
| Création d'un programme partenaire structuré | Revendeurs et intégrateurs spécialisés en cybersécurité | À venir, phase de construction annoncée | Prendre contact avec Board of Cyber pour figurer parmi les premiers partenaires référencés |
| Mise en place de formations partenaires | Équipes commerciales et techniques des revendeurs | À définir selon le calendrier du Channel Director | Identifier les collaborateurs à former sur l'offre de gestion du risque cyber |
| Développement d'alliances technologiques | Intégrateurs et MSP avec un écosystème de solutions complémentaires | Progressif sur les prochains mois | Évaluer la complémentarité de l'offre Board of Cyber avec votre portefeuille existant |
| Interlocuteur channel dédié disponible | Tous les revendeurs intéressés par le segment cyber souverain | Immédiat | Solliciter un rendez-vous avec Christophe Lasbordes pour qualifier l'opportunité |
Ce que ça change pour vous
- Un interlocuteur channel identifié existe désormais chez Board of Cyber : vous pouvez engager une conversation formelle sur les conditions de partenariat sans passer par des circuits informels.
- Des programmes de formation sont annoncés, ce qui signifie que vous pourrez monter en compétence sur l'offre et la revendre avec une légitimité technique, un argument de poids face à des clients grands comptes ou des ETI soumises à des obligations de conformité.
- Le positionnement de Board of Cyber sur la gestion du risque cyber et l'évaluation de la performance des écosystèmes ouvre une porte vers des missions récurrentes de pilotage, plus rentables qu'une vente de licences ponctuelle.
- L'expérience du Channel Director sur des offres qualifiées Anssi est un signal que la société vise des marchés réglementés, secteurs dans lesquels les revendeurs disposant d'une habilitation ou d'une expertise sectorielle auront un avantage concurrentiel.
- Si vous travaillez déjà avec des distributeurs généralistes référencés sur la page de comparaison des grossistes informatiques, vérifiez si Board of Cyber y est ou sera référencé : cela simplifierait les conditions d'achat et la gestion administrative.
À surveiller
La prochaine étape logique pour Board of Cyber sera la publication formelle de son programme partenaire : niveaux de certification, conditions financières, objectifs de chiffre d'affaires, accès aux ressources marketing et aux leads. C'est à ce moment que vous pourrez évaluer si le modèle est compatible avec votre structure et vos marges habituelles.
Il faudra également observer si la société fait appel à des distributeurs à valeur ajoutée pour couvrir le marché indirect, ou si elle privilégie une relation directe avec ses partenaires. Ce choix structurel aura un impact direct sur vos conditions d'achat et sur le niveau de support avant-vente dont vous pourrez bénéficier. Les revendeurs spécialisés en solutions réseau et sécurité, qui s'approvisionnent auprès de distributeurs comme Ingram Micro France ou TD SYNNEX France, savent que la présence d'un éditeur dans le catalogue d'un grand distributeur facilite considérablement l'intégration dans un portefeuille existant.
Enfin, la trajectoire de croissance de Board of Cyber, avec 50 collaborateurs et plus de 500 clients en moins de trois ans d'existence, mérite d'être suivie de près. Une société qui recrute à ce rythme sur des profils seniors prépare généralement une accélération commerciale significative.
Questions fréquentes
Board of Cyber s'adresse-t-il uniquement aux grandes entreprises ou les PME peuvent-elles aussi être clientes ?
Le profil de Christophe Lasbordes, issu du monde des grands comptes et des secteurs critiques, pourrait laisser penser que la cible est exclusivement corporate. Cependant, la notion de gestion du risque cyber pour les écosystèmes concerne aussi les PME qui sont fournisseurs de grandes organisations : une ETI sous-traitante d'un groupe industriel peut être amenée à démontrer sa maturité cyber à la demande de son donneur d'ordres. Les revendeurs qui accompagnent ce type de clientèle ont donc un intérêt à se renseigner sur l'offre, indépendamment de la taille de leurs clients habituels.
Comment se positionner rapidement comme partenaire de Board of Cyber avant que le programme soit officiellement lancé ?
La phase de construction d'un programme partenaire est précisément le moment où les premiers contacts ont le plus de valeur. Les revendeurs qui se manifestent tôt peuvent influencer les conditions initiales du programme, obtenir un statut de partenaire fondateur et bénéficier d'une attention commerciale plus soutenue. La démarche concrète consiste à contacter directement Christophe Lasbordes via les canaux professionnels disponibles, à présenter votre portefeuille clients et votre expertise sectorielle, et à exprimer votre intérêt avant que les niveaux de partenariat soient figés. Si vous souhaitez être mis en relation avec des acteurs de la distribution adaptés à votre activité, le formulaire de mise en relation avec les grossistes informatiques peut également vous aider à identifier les bons interlocuteurs dans votre écosystème.