Board of Cyber vient de renforcer son équipe dirigeante avec la nomination de Christophe Lasbordes au poste de Channel Director. Sa mission est claire : bâtir et piloter la stratégie de distribution de l'éditeur, en s'appuyant sur une expérience accumulée sur près de trente ans dans la cybersécurité et la commercialisation de solutions SaaS à forte complexité technique. Pour les revendeurs et intégrateurs spécialisés en sécurité informatique, cette nomination annonce des évolutions concrètes dans la façon dont Board of Cyber entend travailler avec son écosystème indirect.
Rattaché à Sylvain Lefeuvre, directeur général adjoint, Christophe Lasbordes hérite d'une feuille de route en trois axes : développer le réseau de partenaires, déployer des programmes de formation dédiés, et nouer de nouvelles alliances technologiques. Autant de chantiers qui concernent directement les sociétés de revente souhaitant intégrer les offres de Board of Cyber à leur catalogue.
En résumé
- Board of Cyber nomme Christophe Lasbordes Channel Director pour structurer sa stratégie de distribution indirecte (source : ChannelBiz France).
- Le nouveau responsable apporte près de trente ans d'expérience en cybersécurité et en vente de solutions SaaS complexes, dont dix-neuf ans passés chez Oodrive.
- Sa feuille de route couvre trois priorités : élargissement du réseau partenaires, programmes de formation et alliances technologiques.
- Son profil, marqué par la contribution à des offres qualifiées par l'ANSSI, positionne Board of Cyber sur le segment des environnements sensibles et des exigences de souveraineté numérique.
- Pour les revendeurs, cette nomination signale une montée en puissance du canal indirect et l'ouverture probable de nouvelles opportunités commerciales à court terme.
Profil de Christophe Lasbordes : un parcours ancré dans la cybersécurité souveraine
Avant de rejoindre Board of Cyber, Christophe Lasbordes a passé dix-neuf années chez Oodrive, éditeur français spécialisé dans la gestion sécurisée de l'information et le cloud souverain. Il y a occupé plusieurs fonctions commerciales et managériales, jusqu'au poste de Global Account Manager pour les secteurs de l'énergie et des infrastructures critiques. À ce titre, il a piloté des équipes commerciales, accompagné le développement de grands comptes et consolidé un réseau de partenaires dans des environnements à fortes contraintes réglementaires.
Ce qui distingue son profil, c'est sa contribution directe à la création d'offres qualifiées par l'ANSSI, l'Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information. Cette expérience lui confère une compréhension fine des enjeux de conformité, de protection de l'information et de souveraineté numérique qui caractérisent les clients des secteurs sensibles. Diplômé de l'IPAG Business School en 2002, il aborde ce nouveau rôle avec une double légitimité : technique sur les solutions de cybersécurité, et commerciale sur la structuration de canaux de distribution indirects.
Stratégie de distribution : trois chantiers prioritaires pour le canal indirect
La feuille de route confiée à Christophe Lasbordes se décline en trois axes opérationnels, chacun ayant des répercussions directes sur les revendeurs et intégrateurs qui travaillent ou envisagent de travailler avec Board of Cyber.
Développement du réseau de partenaires
Le premier chantier consiste à étoffer la base de partenaires de l'éditeur. Cela suppose la mise en place ou la refonte d'un programme partenaires structuré, avec des niveaux de certification, des conditions commerciales différenciées et des mécanismes de protection des affaires. Pour un revendeur spécialisé en cybersécurité, c'est le moment d'entrer en contact avec l'éditeur avant que le programme ne soit figé, afin de peser sur les conditions initiales.
Programmes de formation dédiés
Le deuxième axe porte sur la formation. Board of Cyber entend déployer des parcours de montée en compétences à destination de ses partenaires. Pour les équipes commerciales et techniques des revendeurs, cela représente une opportunité de se différencier sur un marché où la maîtrise des solutions de cybersécurité complexes est un avantage concurrentiel réel.
Alliances technologiques
Le troisième volet concerne les alliances avec d'autres acteurs technologiques. Ces partenariats peuvent déboucher sur des offres combinées, plus faciles à vendre et à déployer pour un intégrateur, notamment dans les environnements où les exigences de conformité imposent des solutions certifiées.
Tableau de synthèse : ce que ce recrutement implique pour les revendeurs
| Ce qui change | Pour qui | Échéance | Ce que vous devez faire |
|---|---|---|---|
| Structuration d'un programme partenaires formel | Revendeurs et intégrateurs cybersécurité | Court terme, phase de construction | Prendre contact avec Board of Cyber pour peser sur les conditions initiales du programme |
| Déploiement de formations partenaires | Équipes commerciales et techniques des revendeurs | À définir selon le calendrier de l'éditeur | Identifier les collaborateurs à former et anticiper les inscriptions dès l'ouverture des sessions |
| Nouvelles alliances technologiques | Intégrateurs proposant des offres combinées | Moyen terme | Surveiller les annonces de partenariats pour évaluer les synergies avec votre catalogue existant |
| Expertise ANSSI et souveraineté numérique renforcée | Revendeurs adressant les secteurs publics et les OIV | Dès maintenant | Positionner Board of Cyber dans vos réponses aux appels d'offres sensibles et aux projets de mise en conformité |
Positionnement de Board of Cyber sur le marché de la cybersécurité souveraine
Le choix d'un profil aussi orienté vers les environnements sensibles et les offres qualifiées ANSSI n'est pas anodin. Il reflète le positionnement de Board of Cyber sur un segment de marché en forte croissance, celui des organisations soumises à des obligations réglementaires strictes : opérateurs d'importance vitale, collectivités, acteurs de la défense, entreprises du secteur de l'énergie. Pour un revendeur qui adresse ces cibles, intégrer une solution dont le Channel Director maîtrise les codes de ce marché est un atout commercial tangible.
La cybersécurité reste l'un des rares segments où la valeur ajoutée du revendeur est pleinement reconnue par les clients finaux. La complexité des solutions, les exigences de conformité et la sensibilité des données traitées rendent indispensable l'intervention d'un intermédiaire compétent. Un éditeur qui investit dans son canal indirect envoie un signal positif : il reconnaît que la vente directe ne suffit pas pour adresser efficacement ce type de marché. Pour les revendeurs qui comparent les offres disponibles sur la page d'accueil de grossiste-informatique.fr, ce type de signal mérite d'être intégré dans l'évaluation des partenaires éditeurs.
Ce que ça change pour vous
- Si vous adressez des clients dans les secteurs sensibles (énergie, infrastructures critiques, secteur public), Board of Cyber devient un éditeur à évaluer sérieusement dans votre catalogue cybersécurité, d'autant que son nouveau Channel Director connaît ces environnements de l'intérieur.
- La phase de construction du programme partenaires est le meilleur moment pour négocier des conditions commerciales favorables : remises, protection des affaires, accès aux ressources de formation. Ne laissez pas le programme se figer sans avoir exprimé vos attentes.
- Les futurs programmes de formation représentent une opportunité de montée en compétences pour vos équipes, à anticiper dans votre plan de formation annuel.
- Les alliances technologiques annoncées pourraient déboucher sur des offres combinées compatibles avec d'autres solutions que vous distribuez déjà, notamment via des distributeurs spécialisés référencés sur Ingram Micro France ou TD SYNNEX France.
- Surveillez les annonces de certifications ANSSI associées aux offres de Board of Cyber : elles constituent un argument de vente décisif dans les appels d'offres publics et les projets de mise en conformité NIS2.
À surveiller
Les prochaines semaines seront déterminantes pour évaluer la vitesse d'exécution de Christophe Lasbordes. La publication officielle d'un programme partenaires, l'annonce des premières alliances technologiques et l'ouverture des sessions de formation seront les indicateurs concrets de la montée en puissance du canal indirect de Board of Cyber. Par ailleurs, l'évolution du cadre réglementaire européen en matière de cybersécurité, notamment la directive NIS2 dont la transposition en droit français est en cours, renforce mécaniquement la demande pour des solutions qualifiées. Les revendeurs qui auront anticipé ce positionnement bénéficieront d'un avantage concurrentiel sur leurs marchés locaux.
Questions fréquentes
Comment un revendeur peut-il rejoindre le réseau partenaires de Board of Cyber ?
À ce stade, le programme partenaires est en cours de structuration sous la direction de Christophe Lasbordes. La démarche la plus efficace consiste à contacter directement l'éditeur pour exprimer votre intérêt et vous positionner parmi les premiers partenaires référencés. Être présent dès la phase de construction permet généralement d'obtenir des conditions plus favorables et d'influencer le format du programme selon vos besoins opérationnels.
Pourquoi l'expertise ANSSI du nouveau Channel Director est-elle importante pour un revendeur ?
Les qualifications délivrées par l'ANSSI constituent une garantie de sécurité reconnue par les acheteurs publics et les organisations soumises à des obligations réglementaires strictes. Un éditeur dont les offres ont été conçues en tenant compte de ces exigences, et dont le responsable canal maîtrise ces processus de qualification, est mieux armé pour accompagner un revendeur dans des cycles de vente complexes. Cela se traduit concrètement par des arguments commerciaux solides, des réponses aux appels d'offres plus robustes et une crédibilité accrue auprès des décideurs IT des secteurs sensibles.
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