Sewan, opérateur spécialisé dans le cloud et les télécommunications à destination des entreprises, franchit un nouveau cap en lançant Sewan Cyber, une gamme de solutions de cybersécurité construite autour de technologies de référence du marché. L'offre cible les TPE, les PME, les ETI et les Grands Comptes, avec deux canaux de distribution distincts selon la taille du client final. Pour les revendeurs qui cherchent à élargir leur catalogue sans multiplier les éditeurs ni les interlocuteurs, cette annonce mérite une lecture attentive.
Selon ChannelBiz France, l'offre s'appuie sur les technologies CrowdStrike et Fortinet et vient compléter un catalogue déjà structuré autour des communications, de la connectivité et du cloud. L'approche modulaire est au cœur du positionnement : cinq briques activables indépendamment ou en combinaison, selon le niveau de maturité cyber du client.
En résumé
- Sewan lance Sewan Cyber, une gamme de cybersécurité modulaire en cinq blocs, disponible immédiatement via son réseau de partenaires pour les TPE et PME.
- L'offre repose sur les technologies CrowdStrike (protection des terminaux) et Fortinet (pare-feu cloud et analyse des journaux d'événements), deux éditeurs reconnus sur le marché de la sécurité informatique.
- Les ETI et Grands Comptes sont adressés en direct par les équipes commerciales de Sewan, tandis que les segments TPE et PME passent par le canal partenaire.
- L'approche modulaire permet à un client de démarrer par les modules les plus accessibles et d'étendre sa couverture progressivement, sans changer de plateforme ni d'interlocuteur.
- Pour un revendeur, cette offre représente une opportunité de monter en gamme sur la cybersécurité managée sans avoir à négocier directement avec CrowdStrike ou Fortinet.
Cinq modules de cybersécurité activables selon la maturité du client
La logique de Sewan Cyber repose sur une architecture en blocs indépendants. Chaque module répond à un besoin précis et peut être souscrit seul ou associé à d'autres, ce qui facilite la montée en charge progressive. Voici la composition de la gamme telle que présentée par Sewan :
| Module | Fonction principale | Technologie sous-jacente | Cible prioritaire |
|---|---|---|---|
| Scan IP | Surveillance continue des adresses IP exposées | Non précisée | TPE, PME |
| Scan ID | Détection des identifiants compromis | Non précisée | TPE, PME |
| CrowdStrike Falcon | Protection des terminaux (EDR) : postes, serveurs, mobiles | CrowdStrike | PME, ETI |
| Cloud Firewall Fortinet | Protection réseau managée | Fortinet | PME, ETI, Grands Comptes |
| Fortinet Analyzer | Collecte et analyse centralisée des journaux d'événements | Fortinet | ETI, Grands Comptes |
Cette structuration permet à un revendeur de proposer une première entrée en matière cyber à un client peu mature, puis de faire évoluer le contrat au fil du temps sans rupture de plateforme. C'est précisément ce type de continuité qui fidélise un portefeuille client sur la durée.
CrowdStrike et Fortinet : deux éditeurs de référence au cœur du dispositif
Le choix de s'appuyer sur CrowdStrike et Fortinet n'est pas anodin. CrowdStrike est reconnu comme l'un des leaders mondiaux de la protection des terminaux et de la détection des menaces avancées. Fortinet, de son côté, est un acteur incontournable des équipements réseau sécurisés, notamment dans les environnements PME et ETI. L'Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information (ANSSI) recommande régulièrement aux entreprises françaises de s'appuyer sur des solutions qualifiées et éprouvées pour structurer leur défense en profondeur, ce que ces deux éditeurs incarnent sur leurs segments respectifs.
Pour un revendeur ou un intégrateur, distribuer des solutions portant ces marques représente un argument commercial immédiatement compréhensible par les décideurs IT des PME. La notoriété des éditeurs réduit le travail de conviction en amont et accélère les cycles de vente.
Un canal partenaire dédié aux TPE et PME
Sewan distingue clairement deux modes de commercialisation. Les TPE et PME sont adressées via le réseau de partenaires distributeurs du groupe, ce qui place les revendeurs en position centrale sur ce segment. Les ETI et Grands Comptes, en revanche, sont traités en direct par les équipes commerciales de Sewan.
Cette segmentation est cohérente avec les pratiques habituelles du marché, mais elle signifie aussi que le revendeur doit être attentif à ne pas se retrouver en concurrence frontale avec Sewan sur des comptes intermédiaires dont la taille pourrait être interprétée différemment selon les interlocuteurs. Il est donc conseillé de clarifier dès l'entrée en relation avec Sewan les critères exacts qui définissent la frontière entre PME et ETI dans le cadre de ce partenariat.
Cédric Rittié, Directeur Produit et Marketing de Sewan, résume l'ambition du groupe : « Notre ambition est de permettre à nos Partenaires de proposer des solutions de cybersécurité avec le même niveau de simplicité, d'accompagnement et d'intégration que celui qui fait déjà le succès des offres Sewan. »
Positionnement dans le catalogue d'un revendeur IT
Pour un revendeur qui distribue déjà des équipements réseau, des serveurs ou des postes de travail, Sewan Cyber s'inscrit naturellement dans une logique de vente complémentaire. La cybersécurité est aujourd'hui l'une des lignes de services à plus forte valeur ajoutée dans un catalogue IT. Elle génère des revenus récurrents, renforce la relation client et réduit le risque de départ vers un concurrent.
Si vous distribuez déjà des équipements réseau, la page dédiée aux grossistes réseau sur notre comparatif peut vous aider à identifier les fournisseurs complémentaires à votre activité. De même, les revendeurs qui gèrent des infrastructures serveur pour leurs clients trouveront des repères utiles sur la page des grossistes serveurs et NAS.
Ce que ça change pour vous
- Accès simplifié à deux éditeurs majeurs : distribuer CrowdStrike Falcon et les solutions Fortinet via Sewan évite de négocier des accords partenaires directs avec ces éditeurs, ce qui représente un gain de temps et une barrière à l'entrée levée.
- Revenus récurrents sur un marché porteur : la cybersécurité managée génère des abonnements mensuels ou annuels, ce qui stabilise votre chiffre d'affaires et améliore la visibilité de votre activité.
- Montée en gamme progressive pour vos clients : la logique modulaire vous permet de proposer une première solution accessible à un client peu mature, puis de faire évoluer le contrat sans rupture, ce qui facilite l'upsell dans la durée.
- Clarifier le périmètre partenaire : avant de signer, vérifiez précisément quels types de clients vous pouvez adresser via le canal partenaire et lesquels Sewan traite en direct, afin d'éviter tout conflit de canal sur vos comptes stratégiques.
- Former vos équipes commerciales : vendre de la cybersécurité managée nécessite un discours différent de la vente de matériel. Prévoyez un accompagnement interne pour que vos commerciaux puissent qualifier les besoins cyber de vos clients existants.
À surveiller
Plusieurs points méritent votre attention dans les prochaines semaines. D'abord, les conditions tarifaires et les marges accordées aux partenaires distributeurs ne sont pas encore publiques : c'est le premier élément à obtenir avant tout engagement. Ensuite, la question du support technique est centrale dans une offre de cybersécurité managée : savoir qui répond en cas d'incident, dans quel délai et selon quel niveau de service, est indispensable pour tenir vos propres engagements vis-à-vis de vos clients. Enfin, surveillez l'évolution du périmètre de la gamme : une offre modulaire a vocation à s'enrichir, et les premiers partenaires référencés bénéficient souvent de conditions préférentielles pour les nouvelles briques. Être parmi les premiers à intégrer Sewan Cyber dans votre catalogue peut donc constituer un avantage concurrentiel à court terme. Vous pouvez comparer les positionnements des grands distributeurs IT sur la page d'accueil de notre comparatif grossistes informatiques pour situer Sewan dans l'écosystème global.
Questions fréquentes
Faut-il être partenaire Sewan pour distribuer Sewan Cyber ?
D'après les informations publiées par ChannelBiz France, Sewan Cyber est disponible via le réseau de partenaires existant du groupe pour les segments TPE et PME. Si vous n'êtes pas encore référencé comme partenaire Sewan, vous devrez entamer une démarche de qualification auprès de leurs équipes commerciales avant de pouvoir proposer ces solutions à vos clients. Il est conseillé de prendre contact directement avec Sewan pour connaître les critères d'éligibilité et les éventuels prérequis en termes de certification ou de volume d'affaires.
Sewan Cyber est-il compatible avec une offre de services managés existante ?
La logique modulaire de Sewan Cyber est conçue pour s'intégrer progressivement dans un environnement client existant, sans imposer de changement de plateforme. Pour un prestataire IT ou un MSP qui gère déjà l'infrastructure réseau ou les postes de travail de ses clients, les modules comme CrowdStrike Falcon ou Cloud Firewall Fortinet peuvent venir compléter une offre de services managés sans rupture. Il reste néanmoins indispensable de vérifier la compatibilité avec vos outils de supervision et de ticketing actuels, ainsi que les modalités d'intégration dans votre propre console de gestion.
Pour identifier les partenaires grossistes les mieux adaptés à votre activité et structurer votre catalogue autour d'offres complémentaires comme la cybersécurité, utilisez le formulaire de mise en relation gratuit : notre équipe vous oriente vers les distributeurs correspondant à votre profil et à vos besoins spécifiques.