L'éditeur français Pigment, spécialisé dans les solutions de planification d'entreprise, vient de franchir une étape structurante en lançant officiellement le Pigment Partner Network. Ce programme mondial formalise une réalité déjà bien installée : les partenaires assurent désormais près de 90 % des mises en œuvre de la plateforme. Pour les intégrateurs et les prestataires IT qui cherchent à élargir leur portefeuille logiciel, ce mouvement mérite une attention particulière.
Selon ChannelNews, l'éditeur approche les 100 M$ de revenus annuels récurrents, après les avoir doublés pour la troisième année consécutive. La structuration d'un réseau de partenaires n'est donc pas un signal de croissance en berne, mais au contraire le signe qu'une plateforme en pleine accélération choisit le canal indirect comme principal moteur de son développement international.
En résumé
- Pigment lance le Pigment Partner Network pour structurer un écosystème qui a progressé de près de 30 % en un an (source : ChannelNews).
- Les partenaires pilotent désormais près de 90 % des déploiements de la plateforme, confirmant la priorité donnée au modèle indirect (source : ChannelNews).
- Le programme inclut des formations produit, un soutien aux ventes conjointes et une certification spécifique au déploiement de l'intelligence artificielle.
- Pigment a recruté deux responsables partenariats issues de Snowflake pour accélérer le recrutement de nouveaux partenaires et les alliances technologiques.
- La plateforme est désormais disponible en France sur PREMI3NS, l'offre qualifiée SecNumCloud de S3NS, ce qui ouvre des perspectives dans les secteurs réglementés.
Un écosystème partenaires en forte croissance
Le Pigment Partner Network ne part pas de zéro. L'écosystème de l'éditeur a progressé de près de 30 % en un an, selon les chiffres communiqués par la société. On y trouve aussi bien de grands cabinets de conseil internationaux, comme Deloitte, RSM, Grant Thornton ou BearingPoint, que des intégrateurs plus spécialisés tels que Keyrus, MeltOne, Clearsulting, Viridian ou le français SBI Group. Deloitte a été désigné partenaire mondial de l'année 2026 pour la deuxième année consécutive, ce qui illustre la place centrale accordée aux grands acteurs du conseil dans la stratégie de déploiement.
Cette diversité est un signal positif pour les intégrateurs de taille intermédiaire : Pigment ne réserve pas son programme aux seuls mastodontes du secteur. La présence de structures comme SBI Group ou MeltOne montre qu'il existe une place pour des partenaires plus agiles, capables d'adresser des comptes régionaux ou des verticales spécifiques.
Certification IA et nouvelles recrues : les leviers d'accélération du programme
Le programme partenaires s'articule autour de plusieurs niveaux d'accompagnement. Les partenaires bénéficient de formations aux produits, d'un soutien aux actions commerciales communes et d'une certification baptisée « AI Implementation », consacrée au déploiement de l'intelligence artificielle dans la plateforme. Cette certification est un élément différenciant : à mesure que les clients finaux intègrent l'IA dans leurs processus de planification, les partenaires capables de justifier une expertise validée par l'éditeur disposeront d'un avantage concurrentiel réel.
Pour piloter cette expansion, Pigment a recruté Katie Ecklund à la tête des partenariats et alliances au niveau mondial, et Liana Shuma à la direction des partenariats technologiques. Toutes deux viennent de Snowflake, un éditeur reconnu pour la maturité de son programme partenaires. Leur arrivée envoie un message clair : Pigment entend professionnaliser rapidement ses processus de recrutement, de co-vente et de développement des alliances technologiques.
Positionnement cloud et souveraineté numérique
Au-delà du programme partenaires stricto sensu, Pigment a renforcé ses alliances avec les grands fournisseurs de services cloud et de données. L'éditeur a approfondi son partenariat avec Google Cloud et obtenu le statut Select Partner dans le programme Snowflake AI Data Cloud. Plus notable encore pour le marché français : la plateforme est désormais disponible sur PREMI3NS, l'offre qualifiée SecNumCloud opérée par S3NS. Cette qualification ouvre la porte aux secteurs soumis à des exigences strictes en matière de souveraineté des données, comme les administrations publiques, les opérateurs d'importance vitale ou certains acteurs de la santé et de la finance. Pour un intégrateur qui travaille déjà sur des projets cloud souverains, c'est un argument commercial supplémentaire à valoriser auprès de ses clients.
Les institutions françaises et européennes accordent une attention croissante à la qualification SecNumCloud. L'Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information (ANSSI) publie la liste des offres qualifiées et les critères associés, ce qui constitue une référence utile pour argumenter auprès de vos clients sur la valeur de cette certification.
Tableau de synthèse : ce que le Pigment Partner Network implique pour les partenaires
| Ce qui change | Pour qui | Échéance | Ce que vous devez faire |
|---|---|---|---|
| Lancement du Pigment Partner Network avec niveaux d'accompagnement formalisés | Intégrateurs et cabinets de conseil souhaitant rejoindre l'écosystème | Dès maintenant | Prendre contact avec l'équipe partenaires de Pigment pour évaluer les conditions d'entrée |
| Certification « AI Implementation » disponible | Équipes techniques des partenaires existants et futurs | À engager rapidement pour se différencier | Identifier les consultants à former en priorité et planifier les sessions de certification |
| Disponibilité sur PREMI3NS (offre SecNumCloud de S3NS) | Partenaires adressant des clients dans les secteurs réglementés ou publics | Effectif | Intégrer cet argument dans les propositions commerciales destinées aux comptes sensibles |
| Recrutement actif de nouveaux partenaires piloté par des profils issus de Snowflake | Intégrateurs spécialisés en planification financière, FP&A, supply chain | Processus en cours | Positionner votre structure avant que les créneaux régionaux ou sectoriels soient occupés |
Ce que ça change pour vous
- Une opportunité de diversification logicielle concrète. Si votre activité repose principalement sur la revente de matériel ou sur des services d'infrastructure, intégrer une solution de planification à forte valeur ajoutée comme Pigment peut améliorer sensiblement votre marge sur services et réduire votre dépendance aux cycles matériels. Les distributeurs généralistes référencés sur grossiste-informatique.fr peuvent vous aider à structurer la partie infrastructure associée à ces projets.
- La certification IA comme levier de différenciation. La certification « AI Implementation » proposée par Pigment est un signal fort : les clients finaux vont rapidement exiger des partenaires capables de déployer et d'optimiser des fonctionnalités d'intelligence artificielle. Obtenir cette certification tôt vous place en position favorable face à des concurrents moins réactifs.
- Le marché souverain s'ouvre. La disponibilité de Pigment sur une offre qualifiée SecNumCloud est un argument que peu d'éditeurs peuvent avancer. Si vous travaillez avec des collectivités, des établissements de santé ou des entreprises soumises à des obligations réglementaires, c'est un différenciateur à exploiter immédiatement dans vos propositions.
- Agir avant la saturation de l'écosystème. L'écosystème Pigment a progressé de près de 30 % en un an, mais il reste en phase de construction. Les créneaux régionaux et sectoriels ne sont pas encore tous occupés. Rejoindre le programme maintenant, c'est bénéficier d'une visibilité plus grande auprès de l'éditeur et d'un accès prioritaire aux opportunités de co-vente.
À surveiller
La montée en puissance du Pigment Partner Network s'accompagne d'une professionnalisation des processus de sélection des partenaires. Avec deux responsables issues de Snowflake aux commandes, il est probable que les critères d'entrée et les exigences de performance deviennent progressivement plus structurés, sur le modèle des grands programmes partenaires des éditeurs américains. Les intégrateurs qui souhaitent rejoindre l'écosystème ont intérêt à se positionner rapidement, avant que les conditions d'accès ne se durcissent.
Il faudra également surveiller l'évolution des relations de Pigment avec les grands fournisseurs cloud. Le renforcement du partenariat avec Google Cloud et l'obtention du statut Select Partner chez Snowflake indiquent que l'éditeur construit une architecture d'alliances technologiques solide. Pour les partenaires déjà actifs sur ces écosystèmes, des synergies commerciales pourraient émerger rapidement. Pour les intégrateurs spécialisés dans les infrastructures serveur, les projets autour de serveurs et NAS restent un point d'entrée naturel dans les discussions sur la modernisation des environnements de données des clients.
Questions fréquentes
Faut-il être un grand cabinet de conseil pour rejoindre le Pigment Partner Network ?
Non. Si Deloitte figure parmi les partenaires les plus en vue de l'écosystème, la présence de structures comme SBI Group ou MeltOne montre que le programme accueille également des intégrateurs de taille plus modeste. L'essentiel est de disposer d'une expertise métier pertinente, notamment en planification financière, en FP&A ou en supply chain, et d'être en mesure de conduire des déploiements de bout en bout. La certification « AI Implementation » est accessible aux équipes techniques de tous les partenaires, quelle que soit leur taille.
Quel est l'intérêt concret de la qualification SecNumCloud pour un revendeur IT ?
La qualification SecNumCloud délivrée par l'ANSSI est une exigence croissante dans les appels d'offres publics et dans les secteurs réglementés. En proposant Pigment sur une offre qualifiée, vous pouvez répondre à des marchés qui vous étaient jusqu'ici fermés faute de garanties suffisantes sur la localisation et la protection des données. C'est un argument commercial tangible, vérifiable par vos clients, qui renforce la crédibilité de votre proposition globale.
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