Leviia, fournisseur français de stockage cloud objet et de solutions collaboratives, franchit une étape structurante dans son développement indirect. Le 24 septembre, l'éditeur convie pour la première fois une trentaine de ses partenaires, revendeurs, intégrateurs et MSP, à une matinée de travail à Paris, dans le 11e arrondissement. Au programme : un bilan de la plateforme S3, des annonces sur la suite collaborative développée avec Nextcloud, et une présentation de la stratégie à venir. Pour un revendeur ou un intégrateur qui distribue ou envisage de distribuer des solutions de stockage et de collaboration souveraines, cet événement mérite attention.
Deux ans après la création de son programme channel, Leviia consolide un réseau qui s'est étoffé rapidement. Selon ChannelNews, l'éditeur estime avoir intégré environ 80 partenaires supplémentaires au cours des douze derniers mois, dont plus de 50 depuis le début de 2026. Ce rythme de recrutement, conjugué à un renforcement de l'équipe channel, signale une ambition commerciale qui dépasse le simple effet d'annonce.
En résumé
- Leviia organise le 24 septembre à Paris son premier événement partenaires, réunissant une trentaine de revendeurs, intégrateurs et MSP, dont SCC, Spie, CFI et Ava6.
- L'éditeur présentera les évolutions récentes de sa plateforme de stockage objet S3, notamment de nouvelles fonctions de sécurité et de gestion des accès.
- La suite collaborative, développée avec Nextcloud et positionnée comme alternative souveraine à Microsoft 365, représente désormais environ la moitié de l'activité de Leviia (source : ChannelNews).
- Toutes les nouvelles affaires S3 transitent désormais par des revendeurs ou des intégrateurs, le canal indirect étant devenu le seul levier commercial pour les nouveaux clients.
- Des annonces portant sur le périmètre fonctionnel, les services associés et la typologie des clients visés pour la suite collaborative sont attendues lors de cet événement.
Un premier événement channel qui marque la maturité du réseau indirect
Organiser une convention partenaires n'est pas anodin pour un éditeur de taille intermédiaire. Cela suppose un réseau suffisamment structuré pour que la rencontre ait du sens, et une feuille de route assez consistante pour justifier le déplacement. Leviia réunit ces deux conditions. La responsable channel de l'entreprise, Chloé Benabbou, résume l'intention : « L'objectif est que chaque partenaire prenne conscience qu'il existe désormais un véritable écosystème Leviia. »
L'événement prendra la forme d'une plénière de deux heures suivie d'un déjeuner. Le format resserré est délibéré : il s'agit de favoriser les échanges entre revendeurs et MSP, deux catégories d'acteurs qui n'abordent pas de la même façon la commercialisation et l'exploitation des solutions Leviia. Pour un intégrateur habitué à vendre du stockage sur site, confronter ses pratiques à celles d'un MSP qui facture à l'usage peut ouvrir des pistes de diversification concrètes.
Stockage objet S3 : les nouveautés sécurité à connaître pour vos clients
La plateforme S3 de Leviia a évolué au cours des six derniers mois. Plusieurs fonctionnalités nouvelles méritent l'attention des revendeurs qui proposent des offres de sauvegarde ou de protection des données.
Copie isolée et gestion des accès renforcée
La première nouveauté concerne la possibilité de déconnecter le stockage afin de constituer une copie isolée, moins exposée en cas de compromission du système d'information. Cette fonction répond directement aux exigences des plans de reprise d'activité et aux recommandations de l'Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information (ANSSI) en matière de sauvegarde hors ligne. Pour un revendeur qui accompagne des PME ou des collectivités sur la résilience informatique, c'est un argument commercial tangible.
La gestion des accès a également été renforcée. Il est désormais possible de régénérer les clés d'accès ou de leur attribuer une date d'expiration, en cohérence avec les politiques de sécurité des clients. La console channel permet par ailleurs de créer des profils d'administrateurs aux droits différenciés : un collaborateur administratif peut accéder aux factures et aux données d'abonnement sans pouvoir consulter les données stockées. Ce cloisonnement répond à une demande fréquente des clients soumis à des obligations de conformité.
Suite collaborative souveraine : un marché en accélération pour le channel
La suite collaborative de Leviia, construite sur Nextcloud, regroupe le stockage et le partage de fichiers, la messagerie, le chat, la visioconférence, les agendas, les formulaires, les sondages et des fonctions de mini-sites comparables à SharePoint. Elle est présentée comme une alternative souveraine à Microsoft 365, et représente désormais environ la moitié de l'activité de l'éditeur, à parité avec le stockage objet.
Leviia constate une accélération de la demande dans le secteur public comme dans le secteur privé. Des annonces portant sur le périmètre fonctionnel, les services associés, le rôle du channel et la typologie des clients visés sont attendues lors de l'événement du 24 septembre. Pour un revendeur qui cherche à diversifier son offre au-delà des éditeurs américains dominants, ce positionnement souverain peut constituer un levier de différenciation, notamment auprès des collectivités territoriales et des établissements de santé.
Le virage 100 % indirect : ce que cela signifie pour votre marge
Le point le plus structurant pour un revendeur est peut-être le suivant : Leviia a achevé son basculement vers un modèle 100 % indirect sur le stockage objet. Toutes les nouvelles affaires S3 transitent désormais par des revendeurs ou des intégrateurs. L'éditeur conserve un portefeuille de clients historiques en direct, mais n'en recrute plus de nouveaux par ce canal. Ce choix stratégique, amorcé en 2023, est désormais gravé dans le modèle commercial de l'entreprise.
Pour un revendeur, cela signifie qu'il n'y a pas de concurrence directe de l'éditeur sur les nouvelles opportunités. C'est une garantie rare dans un marché où les fournisseurs cloud pratiquent souvent le double jeu entre vente directe et vente indirecte. Leviia a également fait évoluer son discours commercial, passant d'une logique de stockage et de sauvegarde vers celle de protection et de résilience des données, ce qui, selon l'éditeur, fluidifie les cycles de vente et facilite le recrutement de nouveaux partenaires.
| Ce qui change | Pour qui | Échéance | Ce que vous devez faire |
|---|---|---|---|
| Copie de stockage isolée (air gap) disponible sur la plateforme S3 | Revendeurs et intégrateurs proposant des offres de PRA/PCA | Disponible, présentée le 24 septembre | Intégrer cette fonction dans vos propositions de résilience et vos audits de sécurité clients |
| Gestion des clés d'accès avec expiration et droits différenciés dans la console channel | MSP et revendeurs gérant plusieurs clients sur la plateforme | Disponible, présentée le 24 septembre | Mettre à jour vos procédures d'onboarding client et vos politiques de sécurité interne |
| Suite collaborative : annonces sur le périmètre fonctionnel et les clients cibles | Revendeurs ciblant le secteur public et les PME en quête d'alternatives souveraines | Annonces le 24 septembre | Assister à l'événement ou demander un compte-rendu à votre contact Leviia |
| Toutes les nouvelles affaires S3 passent exclusivement par le channel | Tous les partenaires Leviia actuels et futurs | Effectif depuis 2023, confirmé | Positionner Leviia S3 sans crainte de concurrence directe de l'éditeur sur vos prospects |
Ce que ça change pour vous
- Le modèle 100 % indirect sur le stockage objet S3 est définitif : vous pouvez prospecter sans risquer de voir Leviia vous court-circuiter sur vos nouvelles affaires.
- Les nouvelles fonctions de sécurité, copie isolée et gestion fine des accès, enrichissent votre argumentaire auprès des clients soumis à des obligations de conformité ou de continuité d'activité.
- La suite collaborative, positionnée comme alternative souveraine à Microsoft 365 et représentant environ la moitié de l'activité de Leviia, ouvre un marché complémentaire à votre offre de stockage, notamment dans le secteur public.
- La console channel avec droits différenciés simplifie la gestion multi-clients pour les MSP et réduit les risques d'erreur humaine dans l'administration des comptes.
- Si vous n'êtes pas encore partenaire Leviia, le rythme de recrutement actuel, plus de 50 nouveaux partenaires depuis début 2026 selon ChannelNews, indique que l'éditeur est en phase d'expansion et que les conditions d'entrée dans le programme méritent d'être examinées rapidement, avant que le réseau ne se densifie davantage.
À surveiller
Les annonces sur la suite collaborative restent à préciser. Leviia indique que des évolutions majeures seront dévoilées le 24 septembre, portant sur le périmètre fonctionnel, les services associés, le rôle du channel et la typologie des clients visés. Ce dernier point est particulièrement important : si l'éditeur élargit sa cible vers des segments jusqu'ici peu adressés, cela peut ouvrir de nouvelles opportunités commerciales pour les revendeurs spécialisés dans ces secteurs. Il faudra également suivre l'évolution des conditions tarifaires du programme partenaires, qui n'ont pas été détaillées dans les informations disponibles à ce stade. Enfin, l'expansion européenne de Leviia, mentionnée dans ses communications récentes, pourrait à terme modifier les conditions de distribution pour les partenaires opérant hors de France. Pour les revendeurs qui gèrent des infrastructures de stockage, la page dédiée aux grossistes serveurs et NAS sur notre site vous permet de comparer les distributeurs disponibles sur ce segment complémentaire.
Questions fréquentes
Faut-il être partenaire Leviia pour assister à l'événement du 24 septembre ?
L'événement est réservé aux partenaires déjà référencés dans le programme channel de Leviia. Une trentaine de partenaires sont attendus, essentiellement franciliens, avec des revendeurs et intégrateurs nationaux déjà identifiés. Si vous n'êtes pas encore partenaire, l'événement constitue néanmoins une bonne occasion de prendre contact avec l'équipe channel de l'éditeur pour explorer les conditions d'adhésion au programme, dont le recrutement est en cours.
La suite collaborative Leviia est-elle compatible avec les environnements Microsoft existants chez mes clients ?
La suite collaborative de Leviia est développée sur la base de Nextcloud, une plateforme open source dont la documentation technique est publiquement accessible. Elle intègre des fonctions de stockage, de partage, de messagerie, de visioconférence et d'agenda. La compatibilité avec les environnements Microsoft dépend des cas d'usage spécifiques de chaque client et des connecteurs disponibles. Les annonces du 24 septembre devraient apporter des précisions sur ce point, notamment sur les évolutions fonctionnelles prévues. En attendant, il est conseillé de consulter directement votre contact Leviia pour évaluer les scénarios de coexistence ou de migration adaptés à vos clients.
Pour les revendeurs qui souhaitent structurer leur offre autour de solutions de stockage, qu'il s'agisse de cloud souverain ou d'infrastructure sur site, notre comparatif des grossistes informatiques vous aide à identifier les distributeurs les mieux positionnés sur ces segments. Si vous cherchez à référencer de nouveaux fournisseurs ou à comparer les conditions proposées par les distributeurs spécialisés en serveurs et NAS, les fiches disponibles sur notre site vous donnent une vue d'ensemble des acteurs du marché. Pour être mis en relation directement avec un grossiste adapté à votre profil et à vos besoins, utilisez notre formulaire de mise en relation gratuit : notre équipe vous oriente vers les partenaires distributeurs les plus pertinents pour votre activité.