Le partenariat entre l'éditeur français Cloudiway et Bleu, l'opérateur cloud souverain cofondé par Orange et Capgemini, franchit une étape décisive. La plateforme de migration Cloudiway est désormais hébergée et disponible dans l'environnement cloud de Bleu, et les premiers projets de transfert de données Microsoft 365 vers cet environnement sont engagés. Pour les MSP et intégrateurs qui accompagnent des clients soumis à des exigences de souveraineté numérique, ce passage en phase opérationnelle ouvre un nouveau segment de marché à adresser dès maintenant.
L'enjeu dépasse la simple migration technique. Il s'agit de positionner votre offre de services sur un territoire où la demande est croissante : des organisations publiques, parapubliques ou privées sensibles qui souhaitent bénéficier des outils Microsoft 365 tout en conservant leurs données dans un cloud français, en cours de qualification SecNumCloud 3.2 par l'ANSSI.
En résumé
- La plateforme Cloudiway est opérationnelle dans le cloud de Bleu, et les premières migrations Microsoft 365 vers cet environnement souverain sont en cours (source : ChannelBiz France).
- Bleu vise une qualification SecNumCloud 3.2 de l'ANSSI d'ici la fin de l'année 2026, ce qui renforce l'attrait de l'offre pour les clients à contraintes réglementaires.
- Les MSP et intégrateurs sont explicitement intégrés au dispositif : chaque projet est préparé en amont avec le partenaire et l'organisation cliente.
- La solution SaaS Backup de Cloudiway est disponible pour les environnements Microsoft 365 hébergés chez Bleu, permettant de combiner migration et sauvegarde dans une même logique de service.
- Ce partenariat s'inscrit dans une dynamique plus large autour de Bleu, qui multiplie les collaborations avec des acteurs technologiques de référence.
Contexte : la souveraineté cloud comme critère d'achat
La question de la localisation des données n'est plus réservée aux administrations centrales. De plus en plus d'entreprises privées, notamment dans les secteurs de la santé, de la défense industrielle, des services financiers ou des collectivités territoriales, intègrent la souveraineté numérique comme critère de sélection de leurs prestataires IT. Bleu répond à ce besoin en délivrant les services Microsoft 365 et Microsoft Azure depuis un environnement cloud français, dont la qualification SecNumCloud 3.2 est en cours d'obtention auprès de l'ANSSI.
Pour un revendeur ou un MSP, ce contexte réglementaire représente une opportunité commerciale concrète : des clients qui utilisent déjà Microsoft 365 dans un environnement standard peuvent souhaiter migrer vers l'offre Bleu pour des raisons de conformité ou de politique interne. C'est précisément ce segment que Cloudiway et Bleu cherchent à adresser ensemble, en s'appuyant sur le réseau de partenaires existant.
Fonctionnement de la plateforme Cloudiway dans l'environnement Bleu
La plateforme Cloudiway dédiée à Bleu est elle-même hébergée dans le cloud de Bleu, ce qui garantit que l'outil de migration ne constitue pas un point de fuite des données en dehors du périmètre souverain. Elle prend en charge le transfert des messageries, des fichiers et des espaces collaboratifs Microsoft 365, selon les périmètres définis avec chaque client.
La préparation de chaque projet suit un processus structuré : définition du périmètre à migrer, établissement d'un calendrier, identification des contraintes techniques et organisation de l'accompagnement des utilisateurs finaux. Ce cadre méthodologique est co-construit avec le partenaire et l'organisation cliente, ce qui place le MSP ou l'intégrateur au centre du dispositif, et non en position de simple exécutant technique.
Migration et sauvegarde : une logique de service continu
L'un des points les plus structurants pour un MSP est la continuité entre la phase de migration et la phase d'exploitation. Une fois les données transférées vers l'environnement Bleu, la solution SaaS Backup de Cloudiway est disponible pour assurer la sauvegarde et la restauration des données Microsoft 365 hébergées chez Bleu, en cas de suppression accidentelle, d'erreur humaine ou d'incident.
Emmanuel Dreux, fondateur de Cloudiway, résume cette logique dans une citation reprise par ChannelBiz France : « Une migration réussie pose immédiatement une autre question : comment protéger ces données dans la durée ? » Cette approche permet au partenaire de proposer un contrat de service récurrent après la migration, ce qui améliore la prévisibilité du chiffre d'affaires et renforce la relation client sur le long terme.
Tableau de synthèse : ce que ce partenariat implique pour les partenaires
| Ce qui change | Pour qui | Échéance | Ce que vous devez faire |
|---|---|---|---|
| Disponibilité opérationnelle de la plateforme Cloudiway dans le cloud Bleu | MSP et intégrateurs partenaires de Cloudiway | Dès maintenant | Identifier les clients à potentiel de migration vers un environnement souverain |
| Qualification SecNumCloud 3.2 de l'ANSSI en cours pour Bleu | Clients soumis à des exigences réglementaires strictes | Fin 2026 (prévision) | Anticiper les appels d'offres et les renouvellements de contrats qui intègreront ce critère |
| Solution SaaS Backup disponible pour les environnements Microsoft 365 hébergés chez Bleu | Partenaires ayant réalisé une migration vers Bleu | Dès la migration effectuée | Intégrer la sauvegarde dans le devis de migration pour sécuriser un revenu récurrent |
| Implication explicite du partenaire dans la préparation de chaque projet | Tous les MSP et intégrateurs engagés dans un projet Bleu via Cloudiway | À chaque projet | Préparer une méthodologie projet interne et former les équipes techniques aux spécificités de l'environnement Bleu |
Ce que ça change pour vous
- Un nouveau segment de marché à adresser sans attendre : les clients qui utilisent Microsoft 365 en environnement standard et qui doivent ou souhaitent basculer vers un cloud souverain représentent un gisement de projets de migration. Ce segment était jusqu'ici difficile à adresser faute d'outillage adapté et certifié.
- Un modèle de revenus récurrents à construire dès la migration : la disponibilité de la solution SaaS Backup de Cloudiway pour les environnements Bleu vous permet de proposer un contrat de sauvegarde managée immédiatement après la migration, sans changer d'éditeur ni de logique de facturation.
- Un positionnement différenciant face aux généralistes : maîtriser la migration vers Bleu et la sauvegarde des données dans cet environnement vous distingue des revendeurs qui ne proposent que des offres Microsoft 365 standard. C'est un argument commercial fort auprès des décideurs IT sensibles à la souveraineté.
- Une préparation projet co-construite avec l'éditeur : Cloudiway s'engage à travailler aux côtés des partenaires pour préparer chaque projet, ce qui réduit le risque d'échec et renforce votre crédibilité auprès du client final.
- Une veille sur la qualification SecNumCloud à intégrer dans votre argumentaire : l'obtention prévue de la qualification SecNumCloud 3.2 d'ici fin 2026 renforcera la valeur de l'offre Bleu auprès des clients les plus exigeants. Anticipez cet argument dans vos propositions commerciales actuelles.
À surveiller
La qualification SecNumCloud 3.2 de l'ANSSI pour Bleu est annoncée pour la fin de l'année 2026. Son obtention effective constituera un déclencheur pour de nombreux appels d'offres publics et parapublics qui conditionnent le choix d'un hébergeur à cette certification. Surveillez les publications de l'ANSSI et les annonces de Bleu pour ajuster votre calendrier commercial en conséquence.
Par ailleurs, la dynamique autour de Bleu s'accélère avec d'autres partenariats technologiques annoncés récemment. La multiplication des éditeurs et des intégrateurs qui rejoignent l'écosystème Bleu va mécaniquement intensifier la concurrence sur ce segment. Les partenaires qui se positionnent tôt bénéficieront d'un avantage de notoriété et d'expérience. Pour les MSP qui gèrent déjà des infrastructures serveurs pour leurs clients, la convergence entre hébergement souverain et services Microsoft 365 est également un point à intégrer dans votre offre globale : les ressources disponibles sur les grossistes serveurs et NAS peuvent vous aider à compléter votre proposition de valeur sur les environnements hybrides.
Enfin, la question de la formation de vos équipes techniques aux spécificités de l'environnement Bleu et aux outils Cloudiway est à traiter sans délai. Les premiers projets sont déjà engagés, et les partenaires qui auront acquis une expérience terrain seront mieux placés pour répondre aux prochains appels d'offres. Consultez également le comparatif des grossistes informatiques pour identifier les distributeurs qui proposent déjà des offres cloud souveraines dans leur catalogue.
Questions fréquentes
Faut-il être partenaire certifié Cloudiway pour proposer des migrations vers Bleu ?
La source disponible indique que chaque projet est préparé en amont avec le partenaire et l'organisation cliente, ce qui suppose un engagement formel du MSP ou de l'intégrateur dans le processus. Il est donc recommandé de prendre contact directement avec Cloudiway pour connaître les conditions d'accès au programme partenaire et les éventuelles formations ou certifications requises avant de proposer ce type de projet à vos clients.
La solution SaaS Backup de Cloudiway est-elle incluse dans le projet de migration ou facturée séparément ?
D'après les informations disponibles, la solution SaaS Backup est présentée comme une offre complémentaire disponible après la migration, et non comme un composant automatiquement inclus dans le projet de transfert. Elle constitue donc une opportunité de vente additionnelle à intégrer dans votre proposition commerciale dès la phase de cadrage du projet de migration, en suivant la logique mise en avant par Cloudiway : traiter migration et sauvegarde avec les mêmes équipes et les mêmes partenaires.
Si vous souhaitez identifier les distributeurs et partenaires les mieux positionnés pour vous accompagner sur les projets cloud souverains et les migrations Microsoft 365, utilisez le formulaire de mise en relation avec les grossistes : c'est un service gratuit qui vous permet d'obtenir rapidement des contacts qualifiés adaptés à votre activité et à vos besoins spécifiques.