Virtuozzo, éditeur suisse basé à Schaffhouse et spécialisé dans la virtualisation et l'infrastructure cloud, vient de dévoiler V/Partner, la nouvelle version mondiale de son programme partenaires. Ce dispositif s'adresse aux distributeurs, revendeurs, fournisseurs de services managés (MSP) et partenaires technologiques qui s'appuient sur ses solutions pour construire ou commercialiser des environnements cloud. Selon ChannelNews, la société revendique plus de 1 000 partenaires actifs et indique que ses technologies sont déployées par plus de 100 000 entreprises dans le monde.
Pour un revendeur ou un MSP qui cherche à diversifier son offre d'infrastructure, notamment dans un contexte où la souveraineté numérique et la maîtrise des coûts deviennent des arguments de vente à part entière, ce lancement mérite une attention particulière. V/Partner n'est pas un simple rafraîchissement cosmétique : il redéfinit les règles d'engagement commercial et les contreparties que l'éditeur propose à ses partenaires.
En résumé
- Virtuozzo lance V/Partner, un programme partenaires mondial structuré à paliers, destiné aux revendeurs, MSP, distributeurs et partenaires technologiques.
- Le dispositif prévoit des remises, ristournes, commissions d'apport d'affaires et incitations à la performance, dont l'accès croît avec les compétences et les volumes (source : ChannelNews).
- Une académie de formation, la V/Partner Academy, accompagne la montée en compétences avec des certifications et des licences de démonstration.
- En France, Hermitage Solutions et Miel sont les deux premiers distributeurs de Virtuozzo, ce qui conditionne les circuits d'approvisionnement pour les revendeurs locaux.
- La plateforme Virtuozzo Infrastructure System (V/IS) se positionne comme une alternative hyperconvergée multilocataire, avec un argument fort sur la souveraineté des données et le coût total de possession.
Structure du programme V/Partner : paliers et avantages progressifs
V/Partner repose sur une logique de progression : plus un partenaire investit en compétences, en certifications et en génération de demande, plus les avantages auxquels il accède sont significatifs. Ce modèle à paliers est aujourd'hui la norme chez la plupart des éditeurs, mais la façon dont Virtuozzo le décline mérite d'être examinée en détail.
Les partenaires peuvent bénéficier de remises commerciales, de ristournes sur volumes, de commissions pour l'apport d'affaires et d'incitations liées à la performance. À cela s'ajoutent des fonds marketing, des actions commerciales conjointes et, pour les partenaires les plus engagés, un accès anticipé aux évolutions produits. L'accompagnement avant-vente et technique est également intégré au programme.
La V/Partner Academy : formation et certification
L'académie de formation associée au programme propose des parcours de certification et des licences de démonstration. Pour un revendeur, disposer de licences de démonstration est un levier concret : cela permet de présenter la solution à un prospect sans engagement financier préalable, ce qui raccourcit le cycle de vente sur des projets d'infrastructure souvent complexes à qualifier.
| Ce qui change | Pour qui | Échéance | Ce que vous devez faire |
|---|---|---|---|
| Programme partenaires mondial unifié avec paliers progressifs | Revendeurs, MSP, distributeurs, partenaires technologiques | Disponible dès le lancement de V/Partner | Évaluer votre niveau d'engagement actuel et identifier le palier cible |
| Accès à la V/Partner Academy et aux certifications | Équipes techniques et commerciales des partenaires | À intégrer dans le plan de formation annuel | Inscrire vos consultants aux parcours de certification disponibles |
| Licences de démonstration incluses | Revendeurs et MSP en phase d'avant-vente | Dès l'adhésion au programme | Utiliser ces licences pour qualifier les projets clients sans coût initial |
| Fonds marketing et actions commerciales conjointes | Partenaires éligibles selon le palier atteint | Sur validation par Virtuozzo | Préparer un plan de génération de demande pour activer ces fonds |
| Accès anticipé aux évolutions produits | Partenaires aux paliers les plus élevés | Selon roadmap produit Virtuozzo | Renforcer l'engagement commercial pour atteindre les paliers concernés |
Virtuozzo Infrastructure System : un positionnement alternatif à VMware
Derrière le programme partenaires se trouve une offre produit que Virtuozzo cherche à pousser plus largement sur le marché. La plateforme Virtuozzo Infrastructure System, désignée V/IS, est présentée comme une solution hyperconvergée et multilocataire réunissant calcul, stockage, réseau, orchestration et administration dans un environnement unique.
Ce qui distingue V/IS dans le discours commercial de l'éditeur, c'est la gestion multilocataire native : un fournisseur de services peut héberger plusieurs clients sur la même infrastructure sans avoir à acquérir de licences ou de modules supplémentaires pour chaque locataire. Pour un MSP, cela représente un argument de marge non négligeable, puisque le coût de la plateforme ne s'emballe pas proportionnellement au nombre de clients hébergés.
La plateforme prend en charge aussi bien les charges de travail traditionnelles que les applications cloud-native et les environnements liés à l'intelligence artificielle. Elle peut être déployée dans des infrastructures privées, dans des centres de données régionaux ou servir de socle à des offres de services managés. L'éditeur met en avant la localisation des données et la souveraineté numérique comme arguments différenciants, un positionnement qui trouve un écho favorable auprès des clients publics et des entreprises soumises à des contraintes réglementaires. Sur ce point, les orientations définies par l'Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information en matière de cloud de confiance constituent un cadre de référence utile pour argumenter auprès de vos prospects.
Distribution en France : Hermitage Solutions et Miel comme points d'entrée
Pour un revendeur français souhaitant référencer Virtuozzo, les deux distributeurs locaux identifiés sont Hermitage Solutions et Miel. Ce sont eux qui conditionnent les conditions d'achat, les délais d'approvisionnement et le niveau de support disponible en amont. Avant de vous engager dans le programme V/Partner, il est donc utile de prendre contact avec ces deux acteurs pour comparer leurs conditions commerciales respectives.
Si vous travaillez déjà avec des distributeurs généralistes comme TD SYNNEX France ou Ingram Micro France pour d'autres lignes de produits, vérifiez si Virtuozzo figure dans leur catalogue : cela pourrait simplifier la gestion administrative et vous permettre de consolider vos commandes.
Ce que ça change pour vous
- Si vous proposez déjà des services d'hébergement ou de virtualisation, V/Partner vous donne accès à un cadre structuré pour monétiser davantage vos compétences existantes, avec des incitations financières liées à la performance et aux renouvellements.
- Les licences de démonstration incluses dans le programme réduisent le risque commercial sur les projets d'infrastructure : vous pouvez qualifier un projet et convaincre un client avant d'engager un budget d'achat.
- La V/Partner Academy vous permet de faire monter en compétences vos équipes techniques sur des technologies de virtualisation et de cloud qui restent très demandées, notamment dans les appels d'offres publics sensibles à la souveraineté des données.
- Le positionnement multilocataire de V/IS peut améliorer vos marges sur les offres MSP : un seul socle de licences pour plusieurs clients, sans surcoût par locataire supplémentaire.
- Prenez contact avec Hermitage Solutions ou Miel pour obtenir les conditions d'accès au programme et évaluer le palier de départ qui correspond à votre volume d'activité actuel.
À surveiller
Le marché de la virtualisation est en pleine recomposition depuis les évolutions tarifaires de VMware par Broadcom. Virtuozzo se positionne explicitement comme une alternative, et V/Partner est conçu pour accélérer le recrutement de partenaires dans ce contexte. Surveillez l'évolution du catalogue produit, notamment les annonces liées aux charges de travail d'intelligence artificielle, qui constituent un axe de développement clairement affiché par l'éditeur. Surveillez également les conditions de renouvellement : le programme prévoit une continuité sur les renouvellements, ce qui peut représenter une source de revenus récurrents si vous construisez une base installée significative. Enfin, la question de la compatibilité avec les environnements Kubernetes et conteneurs de vos clients existants mérite d'être vérifiée techniquement avant tout engagement commercial.
Pour les revendeurs spécialisés dans les infrastructures serveur, les solutions de grossistes serveurs et NAS que vous référencez déjà peuvent constituer le socle matériel sur lequel déployer V/IS, ce qui ouvre des opportunités de vente combinée.
Questions fréquentes
V/Partner est-il accessible à tous les revendeurs ou réservé aux partenaires déjà certifiés ?
D'après les informations disponibles, V/Partner est conçu pour accueillir différents profils de partenaires, y compris ceux qui débutent leur relation avec Virtuozzo. Le programme prévoit des paliers progressifs, ce qui signifie qu'un revendeur peut rejoindre le dispositif à un niveau d'entrée et monter en palier au fur et à mesure qu'il développe ses compétences et son volume d'activité. Le point de départ reste à confirmer directement auprès des distributeurs français, Hermitage Solutions et Miel, qui gèrent l'accès au programme sur le territoire.
En quoi V/IS se distingue-t-il concrètement des solutions de virtualisation déjà présentes dans votre portefeuille ?
La différence mise en avant par Virtuozzo porte principalement sur deux points : la gestion multilocataire native, qui évite de multiplier les licences par client hébergé, et le positionnement sur la souveraineté des données, avec la possibilité de déployer la plateforme dans des infrastructures privées ou des centres de données régionaux. Ces deux arguments sont particulièrement pertinents pour les MSP qui gèrent plusieurs clients dans des secteurs réglementés, ou pour les revendeurs qui répondent à des appels d'offres publics. La prise en charge des conteneurs, de Kubernetes et des charges liées à l'intelligence artificielle élargit également le périmètre d'usage au-delà de la virtualisation traditionnelle.
Si vous souhaitez identifier le distributeur le mieux adapté à votre profil pour référencer Virtuozzo ou d'autres solutions d'infrastructure, le formulaire de mise en relation avec les grossistes vous permet d'obtenir rapidement des contacts qualifiés, sans démarche commerciale préalable de votre part.