Un éditeur européen de cybersécurité jusqu'ici peu visible sur le marché français vient de poser les premières pierres de son implantation hexagonale. Secutec, société belge fondée en 2005 et présente dans une soixantaine de pays, annonce la nomination de Nico Bosschaert au poste de Global Channel Strategy Lead. Sa feuille de route est claire : structurer un réseau de partenaires indirects en Europe et dans le monde, avec la France comme priorité immédiate.
Pour les revendeurs, intégrateurs et prestataires de services managés (MSP) français, cette annonce mérite attention. Elle signale l'arrivée d'un acteur qui mise explicitement sur la vente indirecte pour conquérir un marché qu'il n'a pas encore adressé, et qui cherche activement des partenaires locaux pour y parvenir.
En résumé
- Secutec, éditeur belge de cybersécurité présent dans 60 pays et protégeant plus de 800 clients, nomme Nico Bosschaert au poste de Global Channel Strategy Lead pour développer son réseau de partenaires indirects.
- La France est identifiée comme un marché prioritaire : deux à trois Channel Managers y seront recrutés dans l'immédiat, selon ChannelBiz France.
- La plateforme SecureSIGHT, lancée en mars 2026 après deux ans et demi de R&D, regroupe treize modules de sécurité dans une offre modulaire pensée pour les entreprises mid-market sans SOC interne.
- Le PDG de Secutec, Geert Baudewijns, affiche l'objectif de tripler le chiffre d'affaires de l'éditeur sur cinq ans grâce au développement du canal indirect.
- Les revendeurs et MSP français peuvent dès maintenant contacter Nico Bosschaert pour rejoindre le programme partenaires en cours de construction.
Secutec et SecureSIGHT : profil d'un éditeur souverain européen
Secutec n'est pas un nouvel entrant dans la cybersécurité. Fondée en 2005 en Belgique, la société dispose d'une base installée de plus de 800 clients répartis dans 60 pays, selon les données communiquées par l'éditeur. Elle est déjà établie en Belgique, aux Pays-Bas, en Autriche, au Canada, en Nouvelle-Zélande et en Australie. La France constitue la prochaine étape de cette expansion géographique.
Son produit phare pour cette offensive commerciale est SecureSIGHT, une plateforme intégrée lancée en mars 2026 à l'issue de deux ans et demi de recherche et développement. Elle regroupe treize modules de sécurité conçus pour détecter et gérer les cybermenaces en temps réel. Sa commercialisation est modulaire, ce qui signifie qu'un revendeur peut proposer à ses clients une entrée progressive dans la solution, sans les contraindre à adopter l'ensemble de la suite dès le départ.
La cible déclarée est le segment mid-market, c'est-à-dire les entreprises de taille intermédiaire qui ne disposent pas d'un centre opérationnel de sécurité (SOC) en interne. Ce positionnement est stratégique : il correspond précisément au portefeuille clients de nombreux MSP et intégrateurs français, qui accompagnent des PME et ETI sans ressources de sécurité dédiées.
Profil du nouveau responsable Channel et ambitions affichées
Nico Bosschaert apporte un bagage solide dans la vente indirecte. Il a exercé pendant huit ans comme Director Channel Business Sales pour l'Europe de l'Ouest chez Barracuda, un éditeur bien connu des revendeurs spécialisés en sécurité réseau. Il a ensuite passé neuf ans dans la distribution chez Nomadesk-UnifiedPost. Son parcours est donc ancré dans les mécanismes du canal : recrutement de partenaires, animation de réseaux, structuration de programmes de revente.
Le PDG de Secutec, Geert Baudewijns, résume l'enjeu de cette nomination en indiquant, selon ChannelBiz France : « Son arrivée va nous permettre d'élargir nos canaux de commercialisation, dans l'optique de tripler notre chiffre d'affaires d'ici cinq ans. »
Cet objectif de croissance repose donc explicitement sur le développement du canal indirect. Pour un revendeur, cela signifie que Secutec a besoin de partenaires, et non qu'il cherche à les contourner. La dynamique est favorable à ceux qui s'engagent tôt dans la relation.
Tableau de synthèse : ce que cette annonce implique pour le canal français
| Ce qui change | Pour qui | Échéance | Ce que vous devez faire |
|---|---|---|---|
| Arrivée d'un nouvel éditeur cybersécurité sur le marché français via le canal indirect | Revendeurs, intégrateurs, MSP adressant le mid-market | Immédiate : recrutement de Channel Managers en cours | Contacter Nico Bosschaert pour évaluer les conditions partenaires |
| Lancement de SecureSIGHT, plateforme modulaire à 13 modules de sécurité | MSP et intégrateurs proposant des services managés de sécurité | Produit disponible depuis mars 2026 | Demander une démonstration et évaluer la compatibilité avec votre offre de services |
| Objectif de tripler le chiffre d'affaires sur cinq ans via le canal | Partenaires revendeurs souhaitant s'associer à la croissance d'un éditeur en expansion | Horizon cinq ans | Analyser la solidité du programme partenaires et les marges proposées avant tout engagement |
| Positionnement souverain européen mis en avant face aux acteurs américains | Revendeurs dont les clients sont sensibles à la localisation des données et à la conformité RGPD | Argument commercial disponible dès maintenant | Intégrer cet argument dans vos propositions commerciales auprès des clients publics ou régulés |
Positionnement souverain : un argument commercial à exploiter
Dans un contexte où la question de la souveraineté numérique monte en puissance, notamment dans les appels d'offres publics et les secteurs régulés, le positionnement européen de Secutec constitue un atout commercial concret. L'éditeur se présente explicitement comme une alternative souveraine aux grands acteurs américains de la cybersécurité.
Pour un revendeur qui travaille avec des collectivités locales, des établissements de santé, des cabinets d'avocats ou des entreprises soumises à des exigences de conformité strictes, disposer d'une solution dont les données restent dans l'espace européen peut faire la différence lors d'une consultation. La Commission nationale de l'informatique et des libertés (CNIL) rappelle régulièrement les obligations des responsables de traitement en matière de localisation et de protection des données, ce qui renforce la pertinence de cet argument auprès de vos clients.
Il convient cependant de vérifier, lors des discussions avec Secutec, les détails précis de l'hébergement des données et des certifications obtenues, afin de pouvoir défendre cet argument de manière rigoureuse face à vos clients.
Ce que ça change pour vous
- Une fenêtre d'entrée précoce dans un programme partenaires en construction : les premiers partenaires à rejoindre un réseau en phase de lancement bénéficient généralement de conditions plus favorables et d'une attention plus soutenue de la part de l'éditeur. Contacter Nico Bosschaert maintenant, avant que le programme soit formalisé, vous place en position de négocier.
- Une offre adaptée au mid-market sans SOC : si votre portefeuille clients comprend des PME ou ETI qui ne disposent pas d'équipes de sécurité internes, SecureSIGHT répond à un besoin réel. La modularité de la plateforme vous permet de construire une offre de services managés progressive, sans imposer un investissement initial trop lourd à vos clients.
- Un argument de différenciation face aux offres américaines : la souveraineté européenne est un critère de sélection croissant dans certains secteurs. Ajouter une solution d'origine belge à votre catalogue vous permet de répondre à des appels d'offres qui excluent explicitement les éditeurs soumis au Cloud Act américain.
- Un risque à évaluer avec soin : Secutec est encore peu connu en France. Avant de l'intégrer à votre offre, vérifiez la solidité du support technique local, les conditions de marge, les engagements de formation et la disponibilité d'une documentation en français. Un éditeur en phase d'implantation peut mettre du temps à déployer ces ressources.
À surveiller
Le recrutement annoncé de deux à trois Channel Managers en France donnera une première indication de la vitesse à laquelle Secutec entend structurer sa présence locale. Si ces recrutements se concrétisent rapidement, cela signifie que l'éditeur dispose des ressources pour accompagner ses partenaires. Dans le cas contraire, le risque est de se retrouver avec un produit à commercialiser sans interlocuteur local disponible.
Il faudra également suivre l'évolution du programme partenaires : conditions de certification, niveaux de marge, accès aux leads générés par Secutec, outils de co-marketing. Ces éléments sont déterminants pour évaluer si l'investissement en temps de formation et en développement commercial est rentable. Pour comparer les dynamiques du marché de la distribution IT en France, la page d'accueil de grossiste-informatique.fr offre un panorama utile des acteurs et des conditions du canal.
Enfin, gardez un œil sur les certifications de sécurité que SecureSIGHT obtiendra en France, notamment une éventuelle qualification par l'Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information (ANSSI), qui constituerait un signal fort pour les marchés publics et les opérateurs d'importance vitale.
Questions fréquentes
Comment rejoindre le réseau de partenaires Secutec en France ?
Nico Bosschaert, nommé Global Channel Strategy Lead, invite explicitement les revendeurs, intégrateurs et MSP intéressés à le contacter directement. Le programme partenaires est en cours de construction pour le marché français, ce qui signifie que les conditions ne sont pas encore figées. C'est précisément le moment pour négocier des conditions d'entrée avantageuses, à condition de vérifier en parallèle les engagements concrets de l'éditeur en matière de support, de formation et d'animation commerciale locale. Si vous souhaitez également élargir vos sources d'approvisionnement matériel pour accompagner vos projets de sécurité, le distributeur TD SYNNEX France propose un catalogue généraliste qui couvre l'infrastructure associée à ce type de déploiement.
SecureSIGHT est-elle adaptée à une offre de services managés (MSP) ?
La plateforme a été conçue avec une logique modulaire et cible les entreprises mid-market sans SOC interne, ce qui correspond au profil de clients que les MSP accompagnent habituellement. La possibilité de commercialiser les treize modules de manière indépendante permet de construire une offre de services évolutive, facturée en mode récurrent. Cela s'inscrit dans la tendance de fond du marché vers les contrats de services managés. Avant de vous engager, demandez à Secutec des précisions sur le modèle de facturation partenaires, la disponibilité d'une console de gestion multi-clients et les conditions de portabilité des licences en cas de résiliation client.
Vous souhaitez identifier les distributeurs et grossistes les mieux positionnés pour accompagner vos projets de sécurité et d'infrastructure IT ? Utilisez le formulaire de mise en relation de grossiste-informatique.fr pour être orienté vers les partenaires logistiques adaptés à votre activité, sans engagement.