Un an après avoir fusionné ses dispositifs partenaires avec ceux issus de Veritas sous une bannière unique, Cohesity remet à jour son programme Aspire. Les nouvelles dispositions sont entrées en vigueur le 1er août, au démarrage du nouvel exercice fiscal de l'éditeur. Elles touchent trois axes prioritaires : la rémunération des partenaires, la reconnaissance des compétences de services et la simplification administrative.
Pour un revendeur, un intégrateur ou un MSP qui distribue des solutions de protection et de cyber-résilience des données, ces ajustements peuvent modifier directement le niveau de marge atteignable et les conditions d'accès aux affaires co-portées avec les équipes commerciales de Cohesity. ChannelNews a détaillé l'ensemble des évolutions annoncées par l'éditeur.
En résumé
- Les évolutions du programme Aspire sont effectives depuis le 1er août, début du nouvel exercice fiscal de Cohesity.
- Les remises sur opportunités sont désormais accessibles aussi bien sur les affaires apportées par les partenaires que sur les dossiers menés conjointement avec les équipes Cohesity.
- Une première spécialisation dédiée aux services professionnels est lancée, avec des tarifs préférentiels sur les prestations co-réalisées et un accès à des contenus techniques exclusifs.
- Les SPIF destinés aux commerciaux partenaires ne requièrent plus de formation préalable, ce qui accélère leur activation sur le terrain.
- Les exigences de formation et de certification sont allégées pour certaines régions et certains niveaux, et un tableau de bord unifié est intégré au portail partenaires.
Contexte : la naissance du programme Aspire après l'intégration de Veritas
Lancé en août 2025, Aspire avait pour objectif de rassembler dans un cadre cohérent l'ensemble des profils de partenaires de Cohesity : revendeurs, MSP, intégrateurs, distributeurs, partenaires OEM et partenaires technologiques. Trois niveaux hiérarchiques structurent ce programme : Associate, Preferred et Premier. Cette architecture faisait suite à l'absorption de l'activité de protection des données de Veritas, qui avait apporté son propre écosystème de partenaires et ses propres règles de collaboration.
Un an après ce lancement, Cohesity tire les premières conclusions opérationnelles et ajuste le dispositif en s'appuyant, selon ses propres déclarations, sur les retours directs des partenaires. Le vice-président responsable du channel, Seb Fitzjohn, souligne dans ChannelNews que l'éditeur entend « continuer à faire évoluer le programme Aspire en s'appuyant sur les retours directs des partenaires », en mettant en avant la simplification des relations commerciales et une meilleure coordination avec les forces de vente internes.
Mécanismes de rémunération : remises élargies et SPIF déverrouillés
La modification la plus structurante porte sur le périmètre des remises sur opportunités. Jusqu'ici réservées aux affaires apportées en propre par les partenaires, elles s'appliquent désormais également aux dossiers co-portés avec les équipes commerciales de Cohesity. C'est un changement significatif : un revendeur qui travaille en mode co-selling avec l'éditeur peut désormais bénéficier du même niveau d'incitation financière que sur une affaire qu'il aurait initiée seul.
Les primes liées à l'acquisition de nouveaux clients et au développement de comptes existants sont maintenues dans leur forme actuelle. Le processus d'enregistrement des affaires est par ailleurs simplifié, ce qui réduit la charge administrative et le risque de perdre une opportunité pour des raisons de délai ou de complexité procédurale. Cohesity annonce également une revalorisation des remises sur ses solutions de sécurité et d'analyse des données, deux segments en forte croissance dans les appels d'offres des entreprises.
Côté SPIF, les primes d'incentive destinées aux commerciaux des sociétés partenaires ne nécessitent plus de formation préalable pour être activées. Concrètement, un commercial peut désormais bénéficier d'une prime sur une vente sans avoir à valider un module de formation en amont, ce qui fluidifie la mise en œuvre des campagnes de vente.
Spécialisations métier : une reconnaissance des compétences de services
Cohesity introduit un nouveau mécanisme de différenciation : les spécialisations. La première, centrée sur les services professionnels, est d'ores et déjà disponible. Elle ouvre droit à un accompagnement dédié de la part de Cohesity, à des conditions tarifaires préférentielles sur les prestations réalisées conjointement et à des ressources techniques spécifiques non accessibles aux partenaires non spécialisés.
Deux autres spécialisations sont annoncées pour le courant de l'exercice : l'une sur le support technique, l'autre sur la cyber-résilience. Ce dernier domaine est particulièrement stratégique pour les MSP et les intégrateurs qui accompagnent leurs clients dans la mise en conformité avec des référentiels comme les recommandations de l'ANSSI en matière de sauvegarde et de reprise d'activité.
Tableau de synthèse des évolutions du programme Aspire
| Ce qui change | Pour qui | Échéance | Ce que vous devez faire |
|---|---|---|---|
| Remises sur opportunités étendues aux affaires co-portées avec Cohesity | Revendeurs, intégrateurs, MSP | Effectif depuis le 1er août | Vérifier les conditions d'éligibilité sur le portail partenaires et enregistrer les affaires co-portées |
| Hausse des remises sur les solutions de sécurité et d'analyse des données | Tous les niveaux du programme | Effectif depuis le 1er août | Mettre à jour vos grilles tarifaires et recalculer les marges sur les offres concernées |
| SPIF accessibles sans formation préalable | Commerciaux des sociétés partenaires | Effectif depuis le 1er août | Informer vos équipes commerciales et activer les SPIF disponibles sur les campagnes en cours |
| Spécialisation services professionnels lancée | Partenaires proposant des prestations de services | Disponible dès maintenant | Candidater à la spécialisation pour accéder aux tarifs préférentiels sur les prestations co-réalisées |
| Spécialisations support technique et cyber-résilience | MSP, intégrateurs spécialisés | Courant de l'exercice fiscal | Anticiper les prérequis et préparer vos équipes aux certifications associées |
| Allègement des exigences de formation et tableau de bord unifié | Tous les partenaires, selon région et niveau | Effectif depuis le 1er août | Consulter le nouveau tableau de bord du portail pour vérifier vos obligations actualisées |
Ce que ça change pour vous
- Recalculez vos marges sur les solutions de sécurité et d'analyse des données : la revalorisation des remises annoncée par Cohesity peut modifier l'équilibre économique de vos propositions commerciales sur ces segments. Mettez à jour vos grilles avant de soumettre vos prochains devis.
- Enregistrez systématiquement vos affaires co-portées : l'extension des remises aux dossiers menés conjointement avec les équipes Cohesity n'est utile que si l'enregistrement est effectué. La simplification du processus réduit la friction, mais la démarche reste de votre initiative.
- Activez les SPIF sans attendre une formation : la suppression du prérequis de formation pour les SPIF est une opportunité immédiate pour vos commerciaux. Informez-les rapidement pour ne pas laisser passer des primes sur des ventes déjà en cours.
- Évaluez votre éligibilité à la spécialisation services professionnels : si vous proposez déjà des prestations d'implémentation ou d'accompagnement autour des solutions Cohesity, cette spécialisation peut vous donner accès à des conditions tarifaires préférentielles sur les co-réalisations et à des ressources techniques différenciantes.
- Préparez-vous aux spécialisations cyber-résilience et support technique : ces deux nouvelles spécialisations, annoncées pour le courant de l'exercice, concernent directement les MSP et les intégrateurs qui positionnent leurs offres sur la continuité d'activité et la protection contre les ransomwares. Anticiper les prérequis vous donnera un avantage sur vos concurrents.
À surveiller
Les évolutions annoncées par Cohesity s'inscrivent dans une tendance plus large chez les éditeurs spécialisés dans la protection des données : renforcer les incitations financières pour les partenaires qui s'impliquent dans les services, tout en simplifiant les conditions d'accès aux remises pour les affaires co-portées. Cette orientation favorise les revendeurs capables de construire une offre de services autour des solutions de l'éditeur, au détriment des modèles purement transactionnels.
Il convient également de surveiller le calendrier de déploiement des spécialisations support technique et cyber-résilience. Les prérequis de certification associés à ces nouvelles spécialisations ne sont pas encore publiés. Un revendeur qui souhaite se positionner rapidement sur ces segments doit anticiper une montée en compétences de ses équipes, ce qui implique du temps et des ressources de formation. Pour comparer les conditions proposées par d'autres distributeurs et grossistes sur des solutions complémentaires, la page d'accueil de grossiste-informatique.fr recense les principaux acteurs du marché français, notamment des distributeurs à valeur ajoutée comme Ingram Micro France ou TD SYNNEX France, qui référencent des solutions de protection des données dans leurs catalogues.
Questions fréquentes
Les nouvelles remises s'appliquent-elles à tous les niveaux du programme Aspire ?
D'après les informations publiées par ChannelNews, Cohesity n'a pas précisé de restriction par niveau pour l'extension des remises sur opportunités aux affaires co-portées. En revanche, l'allègement des exigences de formation et de certification est explicitement conditionné à la région et au niveau du partenaire dans le programme. Il est donc recommandé de consulter directement le portail partenaires Aspire pour vérifier les conditions applicables à votre profil.
Faut-il candidater formellement à la spécialisation services professionnels ou est-elle attribuée automatiquement ?
La source ne précise pas le mécanisme exact d'attribution. Toutefois, Cohesity indique que cette spécialisation donne accès à un accompagnement dédié et à des conditions tarifaires préférentielles sur les prestations co-réalisées, ce qui suppose une démarche active de la part du partenaire pour en bénéficier. Il est conseillé de prendre contact avec votre responsable de compte Cohesity ou de consulter le portail Aspire pour connaître les étapes de candidature.
Si vous souhaitez comparer les conditions d'accès aux solutions de protection des données proposées par les distributeurs référencés en France, utilisez le formulaire de mise en relation de grossiste-informatique.fr pour obtenir gratuitement les coordonnées des grossistes adaptés à votre activité et à votre volume d'affaires.